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纸箱和气泡膜带来的财富

时间:2013-08-20 15:45 来源: 作者: 有风 点击:

  第一次看到王振的网店时,真是吓了一跳。在网上卖各种型号的纸箱和气泡膜,短短一年半,毫不起眼的小纸箱就为她带来近30万元的财富!她是怎么做到的?
 
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  逆向思维出新招
 
  网上交易基本都不见面,需要通过物流渠道来完成。她每周至少要打30个包发货,需要包装箱30个、气泡膜和填充物若干。她曾告诉记者:“网上卖东西要靠邮寄、快递、货运等,不光是化妆品,绝大部分的商品都是用纸箱包装发出去。有些大卖家每个月需要的纸箱要好几百个呢。”
 
  平淡的几句话里,蕴藏着一个不被人发现的宝藏。
 
  王振,一如她的名字,聪颖能干。2004年她辞职后,在网上开了个小店叫“颖颖杂货铺”,卖点手机电池等杂货。那时的电子商务对于大多数人来说,还是雾里看花。别人看她天天在电脑前折腾,好奇地问这样赚得到钱吗?王振咬着牙说——赚!其实,那时一没特色二没经验的杂货铺亏得厉害。
 
  绷住了面子,王振也开始反思。一天,她漫无目的地在网上溜达,研究那些大卖家令人眼馋的交易量是怎么做起来的。无意间,她看到一个大卖家在向别人订购空的牛奶纸箱。要空的牛奶箱子干吗?她百思不得其解,忍不住去问了那个卖箱子的人。那人告诉她:“别人买箱子用来包装货品。”

 


 
  一语惊醒梦中人!王振顿悟,她从中看到了一种可能。在费劲脑筋为买家提供产品的时候,为什么不反过来考虑网上数十万卖家的需求,为他们提供产品和服务呢?
 
  “三驾马车”拉动交易量
 
  然而,与纸箱厂联系时,王振却碰了一鼻子灰。纸箱的利润本就很薄,主要靠走批量。而王振需要的货物不仅要量不大,还要重新制版生产。谈了整整一个星期,王振好说歹说,纸箱厂才勉强让步,但要求她订的第一批货不得低于1万元。
 
  对于经营不善的杂货铺来说,花1万元去定下一批不知卖得出卖不出的纸箱还是有点困难的。换一个人,也许就此放下了这个念头。然而,商人的潜质和层次就此划分。不做,就得过且过;放手一搏,总有成功的机会。王振相信自己的眼光,咬咬牙拍板定货。
 
  纸箱甫一上架,杂货铺正式更名为“颖颖纸箱铺”。王振的经营方向转到了为卖家服务上。
 
  她仔细研究了网络的销售方式后,给自己定下三大原则:每天必去社区论坛灌水,保证发出去多少个帖子,吸引更多的卖家通过帖子上的店铺链接进入小店;主动与各个类别排名靠前的卖家联系,宣传自己的包装箱和服务、价格优势;充分利用产品推荐位充分造势。这三大原则看似不新奇,然而,在网络这一主要靠口碑、人气宣传的特殊平台下,起到了良好的收效。受够了邮局包装箱漫天要价的卖家们看到规格如此齐全、价格如此宜人的纸箱铺,纷纷前来光顾。
 
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