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教你如何做好服装的促销

时间:2013-08-19 15:50 来源: 作者: 有风 点击:

  怎样在服装销售上做促销,这是一个很深奥的问题。许多人都在做促销,但是效果也不是那么好!那到底是为什么呢?小编认为:就拿女装来说,目前国内女装销售排前列的企业更重视卖场的终端形象,它们对卖场布置进行精心策划,甚至小到一块地砖的材质和色彩。如果卖场陈列不好,形象不好,销售业绩会出现问题。一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受,这与国内很多服装企业的做法不同。
 
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  几年前,曾经做了一个经典视觉案例。当时,网络正是炙手可热的时尚事物,用渔线做成网络状。陈列在橱窗内,给人印象很深,让人一眼看过去,就感觉到一种最前沿的时尚气息,这就告诉了你的消费者,你是引领时尚的品牌。

 


 
  我们要做的是让消费者看到品牌的核心价值和最想表达的内涵,终端所有的布置都是为了突出产品本身,很多商家喜欢在卖场放很多装饰品,像假花、假草、花瓶等。有时这些东西放上去并不好,小配饰会喧宾夺主,起了反作用。必要的道具是需要的,但过多的道具反而会抢了产品的视线。
 
  当然,除了展示出品牌内涵,品牌更看重的是如何产生效益。“这里有很多讲究”,比如:超市标准的货架为2.2米高,视线对齐的地方是最好的货品陈列区间。该区域跟人的视线平行,拿取便捷。在这个位置陈列主推产品,是黄金陈列位置;再比如一双鞋子,基本功能全都有,卖鞋子卖的就是感觉,是鞋子所展现出来的社会地位。所以,卖场终端更需要以强化顾客的视觉感受来辅助销售。”
 
  这些都是商场中的促销方案,希望你能从中找到合适自己的方法。如果你想自主创业,那你更应该看看,因为它是你走向成功的第一步!
 
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